© Addison House

El mobiliario de lujo es un mercado en crecimiento constante en los últimos años. Pero con tanta oferta en el mercado, uno se pregunta cómo distinguir realmente la calidad en un mueble y hasta qué punto el precio viene determinado por la marca, y cómo se justifica, por ejemplo, pagar US$ 10,000 por un sofá.

Para salir de dudas nos acercamos a dos de los showrooms líderes en mobiliario de lujo en Miami para descubrir qué les hace tan especiales y por qué gente de todo el mundo llega a sus showrooms buscando sus productos: Artefacto con sus muebles de diseño exclusivo hechos a mano y Addison House, con sus firmas europeas importadas.

Artefacto

El gusto por la belleza, el detalle y la calidad italianos se encuentran con la pasión, el diseño y la naturaleza brasileña. Bienvenidos al mundo Artefacto, los artesanos del mueble contemporáneo cálido de lujo.

Paulo Bracchi de Artefacto
Todo comenzó con el abuelo Bracchi que desde Bolonia emigró a Brasil donde montó una granja. Su hijo, Albino Bracchi, abrió a los diecisiete años una pequeña fábrica de quesos. Una llamada de su mejor cliente en bancarrota ofreciéndole como pago maquinaria de carpintería, se convirtió sin saberlo en el embrión de lo que más tarde sería Artefacto. Albino comenzó a fabricar mesas para establecimientos de São Paulo, consiguiendo en tan solo cuatro años tener a doscientos empleados. El hijo de Albino, Paulo Bracchi, con diecisiete años se incorporó a la empresa. Tras un viaje alrededor del mundo durante seis meses, regresó a São Paulo con la idea de revolucionar el negocio familiar convirtiéndolo en 1975 en Artefacto, una empresa dedicada a la producción y venta de mobiliario contemporáneo de lujo cálido, con vocación ecológica, donde los materiales naturales y procesos sostenibles de fabricación dan lugar a unos diseños únicos y exclusivos, inspirados por arquitectos como Sergio y Claudio Bernardes, Oscar Niemeyer, Maccio Kogan o Isay Weinfield.

Artefacto cuenta hoy con más de mil cien empleados, veinticinco showrooms en Brasil  y presencia en Miami con uno en Coral Gables (1.580 m2), otro en Aventura (4.180 m2) que está considerado el showroom de mobiliario contemporáneo de lujo más grande del norte de la Florida y su última apertura, en Doral especializado más en su línea Passport.

Para entender el concepto y producto Artefacto, hay que conocer a Paulo Bracchi.

Líder, energético, apasionado, genuino, sensorial, aventurero, vendedor y creador nato. Paulo Bracchi, segunda generación en el mundo del mobiliario de lujo, se ilumina con una sonrisa grandota y seductora cuando habla de sus gemelos de diecisiete años, Pietro y Bruno, el futuro, la tercera generación Artefacto.  Pietro es el vendedor y creativo. Bruno en cambio es su perfecto tándem, que está aprendiendo todo lo que es estrategia, administración, planificación.
El cliente de Artefacto es un cliente de éxito, ocupado, que valora la calidad, que quiere algo diferente, contemporáneo y cálido. “Aquí les ofrecemos unos showrooms en los que pueden sentir la experiencia de vivir con muebles Artefacto, colaborar con nuestros interioristas, elegir entre nuestro amplio inventario o realizar pedidos a medida”, comenta Paulo.

Max Alcalay y Alberto Camhi (sentado)
Addison House

Dos caleños, Max Alcalay y su primo Alberto Camhi, nos hablan de su empresa Addison House, líder en mobiliario europeo contemporáneo de alta gama en Miami.

Max llegó a estudiar ingeniería a Miami hace veinticinco años y por azares del destino tuvo la oportunidad de comprar un pequeño negocio de mobiliario, Addison House. Empezó vendiendo mueble clásico que entonces tanto se llevaba. Cuando hace diecieciséis años el arquitecto Alberto Camhi, decidió mudarse desde Colombia y asociarse con él, encontró la horma de su zapato. Max se encargaría del mercadeo, planificación estratégica y ventas, Alberto de las compras y de la administración. Poco a poco fueron definiendo y dirigiendo el concepto Addison hacia el mueble contemporáneo europeo de alta gama, logrando la representación de más de 100 firmas de Europa, Brasil e Indonesia. 

Addison House ha crecido hasta convertirse en una referencia de las grandes firmas europeas de mueble contemporáneo en Miami con tiendas en Doral y Aventura, así como en Panamá. Su último proyecto, la apertura en Aventura de otra tienda, el universo Addison Kids, una división dedicada al mueble contemporáneo europeo de alta calidad y accesorios coloridos y divertidos para niños y adolescentes.

“La mayor dificultad es encontrar los locales adecuados en un mercado inmobiliario tan dinámico como el de Miami”, comenta Max. “Nuestra meta a medio plazo es abrir una tienda más en el sur de Miami y dos más de Addison Kids. Nuestro cliente es sofisticado, conoce el mueble europeo y las marcas que representamos. Además tenemos un alto inventario para poder dar satisfacción inmediata a sus necesidades”.

Alberto nos explica lo importante que es para ellos la relación personal con los fabricantes, a quienes visitan dos veces al año, así como presencia en las ferias internacionales donde se ponen al día de las tendencias. “La nueva tecnología ha afectado a la selección del mobiliario”, señala. “Por ejemplo el librero modular tiende a desaparecer así como el concepto y diseño del clásico mueble de televisor. Por otro lado todo lo que es ecopiel o piel ecológica, es decir, vinilos sofisticados que transpiran y que al tacto parecen piel, son cada vez más aplicados en sillas de comedor y cabeceros de cama”.  

Las siete claves del mueble de lujo

1. La calidad de los materiales
 

• La madera. Busque especies de maderas duras que no se arañen fácilmente como caoba americana, haya, nogal, roble europeo, fresno, ébano y teca, que son normalmente las más caras. En caso de muebles europeos contemporáneos chapados, deben de tener un mínimo de nueve capas.  

• Relleno de los sofás. Relleno de plumón si desea cojines suaves que pierden su forma al sentarse, fundas interiores para evitar que las puntas se cuelen por la tela del sofa, o bien relleno combinado de plumón y Dacron™ (fibra de poliéster y plumón Sofás) si prefiere que los cojines no pierdan su forma. Los cojines deberán de ser reversibles. 

• La piel. La única manera estándar de comparar las calidades de un fabricante a otro es por las características de la piel, que son simplemente términos que la industria usa para describir el tratamiento de pigmentación, textura y durabilidad. Estos términos son: anilina, grano y corrección. Anilina: cuando la piel no ha sido tratada con ningún tipo de color. Es la menos resistente a las manchas, y la más cara. Semi-anilina: es la piel que ha sido teñida o pigmentada, pero de forma translúcida, de modo que se ven algunas de las cualidades naturales de la piel. Pigmentada: la piel es teñida con pigmento opaco que es normalmente estampada junto a textura que imita algún tipo de piel especializada,  es la más duradera y la menos cara. Piel de grano superior: se refiere a la parte más exterior del animal y es más duradera. Cuando esta piel es pulida, se dice que es corregida y se obtiene el efecto aterciopelado Nobuck. Piel de Serraje o de grano inferior: es la piel que se encuentra debajo del cuero superior, es menos duradera, tiene menos marcas naturales y es menos cara. Cuando esta piel es pulida, se dice que es corregida y se obtiene el efecto afelpado.

2. La calidad de la construcción

Los muebles de madera de alta calidad se fijan mediante tornillos o clavijas de madera en lugar de pegamento, clavos o grapas. Las esquinas se refuerzan con bloques, y el panel trasero está atornillado de forma invisible, todo esto dará más estabilidad al mueble.  Busque entre cajón y cajón de los armarios y escritorios una lámina de madera que proteja así el contenido de los cajones.
 
3. Alternativas ecológicas: la ecopiel 


La ecopiel es fabricada con restos y recortes de piel ligados con productos como el algodón. De hecho, el término ecopiel se origina porque los productos con los que se curte y se termina son naturales y en muchas legislaciones internacionales se exige que sean biodegradables.
 
4. Funcionalidad

Si un mueble no cumple la función para la que fue creado, simplemente no es un buen mueble, sino una escultura.

5. Diseño

Cada vez más fábricas de muebles apuestan por colaborar con diseñadores o arquitectos de prestigio que diseñan muebles en exclusiva para su marca, otorgando certificados que garantizan que el mueble es original. En estos casos y dependiendo de la fama del diseñador o del arquitecto, el mueble se convierte en una buena inversión.
 
6. Marca

En la decoración también existen las marcas de lujo. Este estatus se logra creando un mundo aspiracional a través de la publicidad, el diseño de los showrooms, la calidad y exclusividad de los productos, el precio y el servicio.

7. Exclusividad 

Piezas únicas, exclusivas o de edición limitada adquieren un valor añadido que se refleja en el precio.